V článku Oprávněný zájem v B2B marketingu jsme s advokátkou Anetou Zichovou rozebraly, co oprávněný zájem v B2B marketingu skutečně znamená, jak funguje balanční test
Přímé oslovení potenciálních klientů, práce s LinkedInem nebo cílený e‑mail na konkrétní lidi ve firmách patří v B2B obchodu k tomu nejefektivnějšímu, co můžete dělat.
Přemýšlíte, zda investovat do databáze kontaktů? Než utratíte tisíce za roční licenci, podívejte se, jak v ostrém testu obstály nástroje Prospector a Surfe. Prověřila jsem
V dnešní době firmy investují značné zdroje do generování leadů – PPC kampaně, SEO, LinkedIn outreach nebo eventy. Přesto mnoho z nich naráží na stejný
CRM dnes používá mnoho firem, přesto je výběr CRM pro malé a střední firmy stále problematickým tématem. Zejména u menších firem se setkávám s tím,
V příštích 1–2 letech se B2B marketing posune od tradičního cílení podle demografických či firmografických údajů a pracovních titulů k propracovanějšímu přístupu. Ten bude stavět
V oblasti B2B marketingu se často setkáváme s přístupem převzatým z B2C: brandové archetypy, emocionální příběhy či osobnostní modely. Na první pohled je to lákavé
V marketingu je důležité mít jasný plán, jak oslovit různé skupiny (segmenty) zákazníků, kteří se nacházejí v různých fázích své nákupní cesty. Framework STDC je
Marketingové náklady mohou být vnímány jako nutné výdaje, které slouží ke zlepšení pozice firmy na trhu. Ne všechny marketingové aktivity však představují náklady v pravém
