Přemýšlíte, zda investovat do databáze kontaktů? Než utratíte tisíce za roční licenci, podívejte se, jak v ostrém testu obstály nástroje Prospector a Surfe. Prověřila jsem je na dvou zcela odlišných B2B projektech – Rentall a Easyportal 365. Výsledky vás možná překvapí.
Co se dozvíte:
Kvalitní databáze je pro obchodní a marketingové týmy svatý grál. Slibuje rychlejší růst, přesné cílení a méně času stráveného hledáním kontaktů. Ale realita bývá často jiná: neaktuální čísla, chybějící e-maily nebo nerelevantní firmy. Proto vznikla případová studie, která nehodnotí nástroje podle pocitů, ale na základě tvrdých dat a použitelnosti v českém i evropském prostředí.
Testování na živých datech, žádná teorie.
Aby měla data skutečnou vypovídající hodnotu, neprobíhalo testování naslepo. Byly použity reálné potřeby a zadání dvou konkrétních B2B projektů, které sice oba míří na firemní klientelu, ale na zcela odlišné segmenty.
Právě tato diverzita umožnila prověřit všestrannost obou nástrojů:
1. Rentall: Tento projekt oslovuje primárně půjčovny, případně větší (zpravidla stavební) firmy, které půjčují stavební stroje a nářadí jako součást své činnosti. Hledaly se firmy, které nejsou v likvidaci a jsou spolehlivými plátci DPH.
2. Easyportal 365: Zde je cílení diametrálně odlišné. Projekt cílí na malé a střední firmy, které využívají technologii Microsoft 365, ale nemají vlastní IT oddělení. Zde se mimo jiné testovala penetrace kontaktů na síti LinkedIn.
Díky tomuto rozdělení studie ukazuje, jak si databáze poradí se specifickými klíčovými slovy v tradičním odvětví (stavebnictví/půjčovny) versus v technologickém segmentu (IT řešení).
Co studie odhalila? Ochutnávka výsledků
Během testování na vzorku firem se ukázaly zásadní rozdíly v tom, co který nástroj považuje za prioritu.
• Kvantita vs. Kvalita: Zatímco jeden nástroj našel v segmentu půjčoven téměř 6 000 firem, druhý pouze necelých 1 300. Znamená to, že ten první je lepší? Ne nutně.
• Dostupnost kontaktů: Při hloubkové kontrole konkrétní firmy (např. Ramirent) jeden nástroj zobrazil 16 osob, ale žádný přímý telefon či e-mail. Druhý nástroj sice našel méně osob, ale k většině z nich dodal validní pracovní e-mail i telefon.
• LinkedIn jako kanál: U segmentu Easyportal 365 (Microsoft technologie) se ukázalo, že až 93 % firem má na LinkedIn alespoň jeden kontakt, zatímco u segmentu Rentall (půjčovny) to bylo pouze 26 %. To zásadně ovlivňuje volbu taktik vaší marketingové strategie.
Který nástroj je pro vás?
Výsledky studie naznačují, že neexistuje univerzální vítěz, ale spíše vítěz pro váš konkrétní účel.
• Potřebujete dělat strategii a analýzu trhu? Pokud potřebujete přesně vyčíslit velikost segmentů a filtrovat firmy podle finančního zdraví, studie jasně doporučuje jeden z nástrojů pro jeho analytickou hloubku.
• Chcete rovnou volat a psát? Pokud je vaším cílem akvizice a potřebujete přímé kontakty na decision makery (i v zahraničí), druhý nástroj nabízí lepší poměr cena/výkon a přesnější kontaktní údaje
